Avainsanatutkimus – millaiset avainsanat toimivat parhaiten teollisuusyritykselle?

Lounas Tampere? 9900 Google-hakua kuukaudessa. Äkkilähdöt Kreikka? 6600 hakua. Naisten takit? 2400 hakua. 

B2C-bisneksessä yritykset voivat houkutella sivustoilleen satoja, tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia kävijöitä kuukaudessa oikein valituilla avainsanoilla ja niille hyvin hakukoneoptimoiduilla sisällöillä. Mutta mitä mahdollisuuksia hakukoneoptimointi tarjoaa teollisuusyritykselle, joka toimii hyvin erikoistuneella toimialalla? 

Lue alta, miten hyvin spesifistä tuotetta tai palvelua tarjoava B2B-yritys löytää parhaat mahdolliset avainsanat ja voi hyötyä niille optimoiduista sisällöistä. 

1. Kun ostoprosessi on pitkä, kannattaa löytyä ostopolun joka vaiheessa

Teollisuuden toimijoiden tuotteita ja palveluita ei osteta hetken mielijohteesta hyvin kohdistetun Black Friday -kampanjan perusteella, vaan oston taustalla on aina todellinen tarve. 

Joskus ostoprosessi lähtee liikkeelle selkeästä tilanteesta, jossa etsitään esimerkiksi laadukkaampaa vaihtoehtoa käytössä olevalle komponentille tai toista palveluntarjoajaa vanhan rinnalle toimitusvaikeuksien takia. Tällöin tuotteeseen tai palveluun liittyvät avainsanat, kuten pneumatiikkaventtiilit tai koneistus tampere, toimivat hyvin.  

Toisinaan ostoprosessin ensimmäinen vaihe on tuotekehitysprojekti, jossa halutaan esimerkiksi kehittää kestävämpi tai vähemmän ympäristöä kuormittava vaihtoehto. Tällöin ensimmäinen tiedonhakija ei ole ostaja vaan suunnittelija, joka etsii ratkaisuja tai vertailee materiaaleja. Käytettävä avainsana saattaa olla tyyliä polystyreeni iskunkestävyys.

Ostoprosessin alkuvaiheessa asiakkaalla on ongelma, jolle on useita mahdollisia ratkaisuja, ja verkkosivujenne sisällöt ja niille valitut avainsanat ovat usein avain siihen, päätyykö asiakas miettimään teitä ylipäätään yhtenä vaihtoehtona. 

2. Ei määrää vaan laatua

Jos yrityksen palvelut liittyvät kiinteistöjen lämmönsiirron kunnossapitoon tai pronssiosien koneistukseen, verkkosivuille on turha odottaa valtavaa kävijäryntäystä, vaikka sivusto löytyisi Googlen kärkisijoilta kaikilla relevanteilla hauilla. Teollisuusyritysten toimintaan oleellisesti liittyvien avainsanojen hakumäärät ovat todennäköisesti pieniä – ja se on ihan ok.

Avainsanojen, joiden hakuvolyymi saattaa olla vain kymmenen tai joitain kymmeniä hakuja kuukaudessa, tavoittelu on järkevää kahdesta syystä: 

1. Sivustolle saatu liikenne on laadultaan hyvää, ja johtaa suuremmalla todennäköisyydellä yhteydenottoon. Kun kertakauppojen arvo on toteutuessaan suuri, pienelläkin liikenteellä voi olla euromääräisesti suuri vaikutus. 
2. Vähän haettujen avainsanojen voittaminen on usein nopeampaa kuin ison volyymin avainsanojen, josta kilpailee suuri joukko yrityksiä. 

Suuren hakuvolyymin avainsanat (satoja tai jopa tuhansia hakuja kuukaudessa) viittaavat useimmiten kuluttajien tekemiin hakuihin, mutta joskus termi on kuitenkin kuluttaja- ja teollisuuspuolella sama. Jos yritys myy hihnoja tai suodattimia teollisuusasiakkaille, käytettävät sanat saattavat houkutella tahattomasti sivustolle myös autoharrastajia. Tämä taas voi johtaa vääränlaisiin, asiakaspalvelun aikaa kuluttaviin yhteydenottoihin. Tällöin kannattaa kuitenkin tehdä heti kättelyssä (eli sivun metakuvauksissa ja jokaisella laskeutumissivulla), että palvelette teollisuusasiakkaita. 

Kannattaa aina ottaa huomioon myös avainsanan hakuintentio, eli mikä tarve haun taustalla on. Monet levytyöpajat käyttävät sivustoillaan termiä laserleikkaus, mitä etsitään hakukoneista huimat 1900 kertaa kuussa – ja näistä useimpina kertoina tavoitteena on etsiä tietoa silmien taittovirheleikkauksesta. Parempi avainsana konepajalle olisi metallin laserleikkaus, jota sitäkin haetaan 110 kertaa kuussa. 

3. Avainsanoissa asiakkaiden käyttämä kieli on tärkeää – teollisuudessa on usein hyvä puhua insinööriltä insinöörille

Verkkosivuilla käytettävän kielen tulee vastata siihen, miten tavoittelemanne kävijät hakevat tietoa verkosta. Lähde siis liikkeelle asiakkaan päätöksentekijöiden ongelmista ja käyttötapauksista: 

• Mitä googlettaa mekaniikkasuunnittelija, ostaja, toimitusjohtaja?
• Mitä tietoja he tarvitsevat valintansa tueksi, kun he vertailevat eri vaihtoehtoja? 
• Millaista kieltä asiakkaanne käyttävät tarjouspyynnöissä ja sähköposteissa?
• Onko alallanne materiaaleille kauppanimiä ja muita epävirallisia termejä, joita asiakkaanne käyttävät? 

Kuluttajapuolella haetaan usein inspiraatiota tai vastauksia kysymyksiin, teollisuuspuolella haetaan ratkaisuja ja dataa. Käytetyt hakutermit saattavat olla teknisiä ja spesifejä. 

Avainsana­tutkimus paljastaa asiakkaiden haku­käyttäytymisen

Avainsanatutkimus luo pohjan hakukoneoptimoinnin tekemiselle: kun tiedetään, miten asiakkaat etsivät tietoa hakukoneista ja tekoälyhauista, tiedetään myös, millaisella sisällöllä tarpeeseen kannattaa vastata. Avainsanojen lisäksi päästään kiinni siihen, miten kilpailijanne menestyvät eri hauilla.

Avainsanatutkimuksen tarkoitus ei ole etsiä sanoja, jotka tuovat sivustolle mahdollisimman paljon liikennettä, vaan niitä, jotka tuovat sivustolle ne potentiaalisimmat yhteydenottajat – palvellen koko ostoprosessia.